Perché affidare la strategia Go-to-Market a un marketer junior spesso frena la crescita
La tentazione di scegliere un profilo giovane e meno costoso per guidare le strategie di go-to-market può sembrare una scelta agile e risparmiosa. Tuttavia, spesso si rivela un ostacolo latente che rallenta l’espansione e limita le possibilità di successo a medio-lungo termine.
Il cuore della questione risiede nel fatto che una leadership marketing inesperta difficilmente riesce a interpretare e gestire le complessità di un lancio di prodotto o servizio sul mercato. Le sfumature che separano un piano efficace da un fallimento sono molteplici e richiedono competenze consolidate, maturate attraverso esperienza pratica e visione strategica.
Quando “essere snelli” diventa un errore strategico
Molte startup o realtà in fase di crescita scelgono di tagliare i costi affidando ruoli chiave a figure junior. L’idea è quella di mantenere una struttura leggera, ma nella pratica il rischio è quello di scommettere contro le proprie ambizioni. Il risparmio immediato può trasformarsi in costi nascosti dovuti a rilanci inefficaci, errori di comunicazione o scelte di targeting errate.
Un professionista con un solido background in marketing strategico riconosce i segnali deboli del mercato, calibra i messaggi sulle esigenze reali dei clienti e sa anticipare le mosse della concorrenza.Un junior, invece, pur potendo portare un entusiasmo positivo, necessita di tempi più lunghi per acquisire questa sensibilità critica.
Il valore della leadership esperta nel marketing
Affidare la guida del go-to-market a chi ha maturato esperienze dirette significa dotarsi di una bussola affidabile. I leader esperti sanno come bilanciare innovazione e concretezza, evitando scelte impulsive che compromettono il posizionamento del brand.
Non è solo una questione di età o di anni passati nel settore, ma di capacità di leggere il contesto con occhio critico e di adattare la strategia in tempo reale.Spesso, la mancanza di questa visione si traduce in consumi eccessivi di risorse e risultati deludenti.
- Capacità di identificare e segmentare il pubblico target in modo efficace.
- Esperienza nel coordinare canali di comunicazione diversificati con coerenza di brand.
- Abilità nel valutare e gestire rischi e opportunità di mercato.
In definitiva, il tentativo di “fare di più con meno” può diventare il primo ostacolo verso una crescita sostenibile. La strategia di go-to-market necessita di una guida che conosca pregi e insidie del settore, pronta a orientare decisioni con lucidità e pragmatismo.